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从家电后市场的角度来看,“MEBO技术”希望构建以Wechat生态为核心的蓝领保险平台。

    自2017年以来,蓝领市场已经成为企业家们追求的目标。创业公司在蓝领招聘、培训、财务等场合纷纷涌现。这些公司瞄准了巨大的蓝领市场,在2017年,全国拥有近3亿蓝领工人。但是由于工作的性质,对于蓝领工人,无论是就业还是生活保障,都有很多痛处。MEBO科技联合创始人孔杨军对36氪说,蓝领集团拥有庞大的基地,高产业风险,高劳动强度和流动性。同时,社会保障的覆盖面有限,保险公司在产品供给上缺乏针对性,用户加强自身安全的意识相对缺乏。因此,MEBO技术为该集团搭建了微保险平台,从家电后市场的工人和雇主出发,逐步延伸到物流、货运、建筑等蓝领人群聚集行业,并提供一系列增值服务。以Wechat生态学为核心,MEBO技术围绕小程序和公共数字构建了一个保险平台。究其原因,是因为原本的互联网生态很难达到这些移动用户,但随着时间的推移,微信已经成为一个很好的基础设施来达到这些人;其次,从传统保险的角度来看,蓝领相关保险保单保费低,代理商和商务人员缺乏动机。小额保险;保险公司很了解这个群体。这是一个很有潜力的市场,因为它对目标产品的投资很少。孔杨军说。目前,美国保险的主要产品是针对雇主的“微型雇主责任保险”,其价格分别为270元、340元和400元。它是由中国人投保的,最高保险额可达120万元。目前主要服务于家电的后市场,包括高海拔作业,销售各种家电,以小程序为主体。在保险产品的开发中,美宝继家电之后进行了大量的案例研究。目前,国内家电售后市场约有300万从业人员,10万家小型微卖点。本地家电售后维修网点与厂家的关系是合作的。通常,小户型家庭是主要的。维修工人在工作中面临更高的风险,而且在许多情况下,维修站的所有者承担不起这些风险。这个产品在价格方面有很高的性价比。孔杨军补充说,由于之前的研究和与保险公司的充分沟通,保险额有可能突破100万元。相比之下,过去保险额超过100万元的蓝领保险一般保费将超过900元。在支付方式上,MCA可以支持用人单位按月或按日支付,进一步降低保险购买门槛。促销方面,因为MEBO技术以美国等国家合作伙伴的离线售后网点为起点,通过当地促销建立自己的渠道。在汇集了大量线下网点之后,公众号码和网络聊天组已经成为操作用户的主要手段。美宝的公名“美宝家电大师”主要关注科普蓝领工作的安全和保险知识,而威讯集团则用于客户的日常交流和售后业务。目前,美国保险公司的雇主责任保险由20000个售后网点投保,覆盖18万名售后工程师。旅客名单大约是360元,2018年的保险费已经超过6000万元。孔杨军说,除了价格方面性价比高的生产线,产品推广和售后环节也是MEBO技术的障碍。由于本地区离线网点比较分散,与品牌的合作比较松散,MEBO非常重视推广,并选择与离线网点建立直接联系,而不是遵循与家电品牌合作的路线,希望以网点为单位建立用户网络。在理赔过程中,80%以上的蓝领保险理赔额在10万元以下。对于这些情况,用人单位不需要发送原件,在次要程序中填写索赔申请,并拍照上传医疗发票,加盖公章。梅宝赔偿的最快方式是在2小时内。如果发生死亡事故,美国保险公司的理赔人员将首次到场,协助及时处理事故并指导相关利益相关者完成理赔。目前,美国保险技术主要通过保险经纪费盈利,以直接销售为主要渠道,并已进入盈利状态。随着产品的不断丰富,MEBO也考虑向C端开放。孔杨军说,明年,MEPC计划为蓝领市场推出更多情景保险和健康保险产品,并考虑进入新的行业。此外,墨尔本科技还将为现有用户提供一系列增值服务,如墨尔本捐赠,一个面向蓝领人群的众包平台。公司创始人兼首席执行官赵虎是英国资本保险广东分公司和太平洋资本保险广州分公司的总经理。联合创始人兼首席运营官彭志是继任的互联网企业家,他已经主导了数亿用户的互联网产品。联合创始人孔杨军是太平洋财产保险青岛分公司前首席保险人。他有15年的保险经验,擅长保险产品的开发和营销。目前,该公司的A前回合也已启动,融资规模约为3000万元。这些资金将用于市场营销和招聘。

欢迎阅读本文章: 肖杰

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